很多人開口第一句就是要一個「包賺錢」的保證。我把話說得很白：我不敢跟你說學會什麼就能飛黃騰達、瞬間暴富——而且任何一個敢跟你保證這件事的人，你都應該先退後三步。
但我敢跟你說死另一件事：只靠「單點突破」，你走不遠。
這篇給你一個十分鐘就能做完的五段檢查，找出你所有努力正在漏掉的那一格。
兩個很常見的畫面，你是哪一種？
第一種人，廣告下得很好。 點擊率漂亮、成本壓得低，流量嘩嘩地進來。
然後呢？進來之後沒有東西承接，沒有名單、沒有後續、沒有一個讓人慢慢認識他的過程。
流量從左邊進、右邊出。錢燒完了，什麼都沒留下。
第二種人，短影音拍得很好。 讚數幾千、留言幾百，看起來很風光。
然後呢？沒有人知道要怎麼跟他買，他自己也不知道誰是真的想買。
讚很多，單子零。
這兩種人技術都不差，差的是技術後面沒有接東西。
五段檢查：你打不了勾的是哪一格？
真正讓事業飛輪轉起來的，從來不是單一方面的技術，而是一個全方位的商業系統。
把你的生意畫成五格，誠實地打勾：
有沒有人看得到你？（曝光）
看到你的人，有沒有留下聯絡方式？（名單）
留下聯絡方式的人，有沒有慢慢開始信你？（信任）
信你的人，知不知道要怎麼跟你買？（成交）
買過的人，有沒有再回來？（回購）
畫完之後，找出你打不了勾的那一格。
那一格，就是你所有努力漏掉的地方。你在它前面做的每一分努力，都會從那個洞流掉。
最常破的是第二格跟第三格之間那一段——流量進來了卻接不住。那段缺口長什麼樣、怎麼補，〈從冷流量到成交，卡住的不是廣告——是漏斗少了這段〉拆得很完整。
為什麼有人技術比你差，收入卻是你的好幾倍？
這也解釋了一件很多人想不通的事。
不是他技術比你好。是他五格都有，你只有一格特別強。
一格特別強的人，看起來很厲害；五格都及格的人，才真的在賺錢。
而第三格（信任）通常是最慢、也最值錢的一格。它不是靠技巧堆的，是靠「別人覺得錯過你很可惜」——這點我在〈你不是遇不到貴人，你是還沒讓人覺得「錯過你很可惜」〉裡講得更直接。
兩種階段，兩種忠告
如果你還沒開始創業：
千萬不要跳過底層，不要一開始就去追那些花俏的招式。先把五格的樣子搞清楚，這會幫你少走幾年彎路、少燒掉幾十萬的試錯成本。
如果你已經創業、也拿到初步結果了：
你要做的不是再學一個新技術，是回頭把那一格空的補起來。你現有的資源會因此被放大——卡住你的營收天花板，多半就卡在那一格。
最後一句重話
如果你連「把五格補齊」這件事都沒有決心去做，那創業這條路會非常辛苦，我不建議你輕易跳下來當砲灰。
別再拿單一的技術，去打全面的商戰。
常見問題
不用同時，但要照順序補破的那一格。補洞的優先順序永遠高於把已經強的那格做得更強。
用能不能說出具體做法來判斷。說得出「我的名單是從哪裡來的」才算有，說「我有在發文」不算。
從第二格（名單）開始。沒有名單，第一格的流量留不住，第三到五格根本沒有對象。
因為結果受太多你我都控制不了的因素影響，但「只有一格強會漏水」是結構問題——結構問題不靠運氣，必然發生。
想知道你的五格破在哪一格？
五段怎麼檢查、破洞怎麼補、先補哪一格——我每天在 LINE 學習社群裡用真實案例拆給你看，也經常丟出議題跟大家討論、分享實戰乾貨，有問題直接在裡面問我，實戰營的內容也都在裡面。