高意向客戶不是「找」來的，是「篩」出來的。
勤勞的 A 業務誰來詢問都認真接、聊到半夜；B 業務先丟五個小問題請對方填，看完才決定怎麼聊、聊多深。業績好的是 B，而且他花的時間只有 A 的三分之一。
差別不在口才、不在勤勞，在一件事：你的時間是固定的，把時間花在誰身上，就是你真正的商業模式。
這篇給你五題篩選法的設計邏輯、ABC 三級的時間配額，以及一個多數人沒想到的副作用：篩選本身就在替你抬價。
為什麼「對每個人一樣好」是最愚蠢的分配？
每個人的名單裡都混著三種人：
現在就需要你的人、以後可能需要你的人、永遠只是看看的人。
對三種人花一樣的時間，是最公平、也最愚蠢的分配方式——因為你等於把「現在就需要你」的人，晾在一邊排隊。
我常講一句話：高單價從來不是靠努力賺來的，是靠系統篩出來的。 這篇講的就是那個「篩」字（那套系統的全貌在〈高單價是系統篩出來的，不是努力設計出來的〉）。
五題篩選法，每一題在看什麼？
不是叫你照抄題目，是讓你懂每一題在幫你看什麼：
問背景
「你目前主要在做什麼？」——先知道他是誰，後面的答案才有意義。
問卡點，而且用選項
「你現在最大的卡住的地方是？」列四五個常見選項讓他勾。
這裡有個心機：他勾的那一個，就是你開場該講的話題。 開放式問答他懶得寫，選項他一秒就勾。
問現況範圍
他目前的規模、階段、程度——判斷他「接得住」什麼等級的解法。
問目標
「接下來六個月你最想達到什麼？」——有具體數字的，動機是真的；只寫『變好』的，還在逛街。
問了解度
他對你的領域是全新小白、還是試過沒成果？——決定你要教育還是直接談。
五題，三分鐘填完，你五分鐘判讀完——省掉的是過去八成的白聊。
判讀完之後，時間怎麼分配？
把人分三級，時間跟著等級走：
A 級（痛點具體＋有基礎＋目標有數字）：優先跟進，這是你該立刻認真對待的人
B 級（有興趣、動機還不強）：定期加溫，持續給價值，等他成熟
C 級（還在觀望）：低頻維護，別騷擾也別花心力，讓內容替你保持存在感
時間是配額，不是愛心。 A 級每天、B 級每週、C 級每月——這不是勢利，是讓每個人都在對的節奏裡被對待。
這是該立刻認真對待的人
持續給價值，等他成熟
別騷擾，讓內容替你保持存在感
順帶一提，篩完之後最常遇到的下一關就是「太貴了」。但經過篩選的人說太貴，意思跟沒篩過的人完全不同——怎麼分辨，〈客戶說「太貴了」的時候，他真正想說的是什麼〉裡有拆法。
為什麼篩選本身就在替你抬價？
還有一層價值，多數人沒想到：
篩選這個動作本身，就在替你抬價。
「問卷都不填的，我不服務」——這句話傳遞的訊息是：我的時間有價值、我挑客戶。
被挑選過才能進來的東西，人才會珍惜。 這是雙向選擇：你挑我，我也挑你。
門檻不會嚇跑好客戶——門檻只嚇跑「本來就不會買的人」。
不做業務的人，怎麼用這套？
這套思維不是業務專用：
接案的
報價前先問三題（預算範圍、時程、決策者是誰）——八成的奧客在這關自動消失
帶團隊的主管
部屬來問問題，先請他寫「試過什麼、卡在哪」——你的時間留給真正想解決問題的人
上班族
連你回訊息的優先順序，都可以用這套分級
今天的檢查句就一題：
「我現在把最多時間花在誰身上？他是最該花的人嗎？」
答案讓你不舒服的話，恭喜——你找到這個月最值得改的事了。
常見問題
會嚇跑的那些，本來就不會買。真的有需求的人，填五題三分鐘不是障礙，反而會覺得你專業。
可以，但「問卡點」和「問目標」這兩題不能省——前者決定你怎麼開場，後者決定他是不是真的要買。
不是不理，是降低頻率、改用內容維護。他們不需要你一對一的時間，但需要知道你還在。
看回應速度。被判成 A 級卻一直不回，就是判錯了，往下調；B 級主動來問，往上調。等級是動態的。
想把時間花在真正該花的人身上？
五題怎麼問、等級怎麼判、時間配額怎麼排——我每天在 LINE 學習社群裡用真實案例拆給你看，也經常丟出議題跟大家討論、分享實戰乾貨，有問題直接在裡面問我，實戰營的內容也都在裡面。