現實總是「骨感美」：開課前你必須知道的 N 個「不那麼美好」的真相 (先打預防針)

好了，雞血打完了，心態建設也差不多了。在我們做最後總結之前，為了避免你還是抱有不切實際的幻想，老司機我必須再盡責地潑一盆（這次是溫柔點的）冷水。

請務必了解，開線上課程這件事，背後還有一些 「不常被廣告提及」但你絕對需要知道 的現實面，這些是你在踏上這趟知識變現旅程前需要打包的心理準備：

⏰ 前期時間投入「極度」巨大

我知道前面提過了，但必須再強調一次！規劃課綱、研究內容、寫逐字稿、製作簡報、錄影（可能還要重錄 N 次）、剪輯、後製、上架平台… 整個過程，真的、真的、真的很花時間！

可能比你原本想像的要多花 3 倍、5 倍甚至 10 倍的時間！如果你還有正職工作（想把開課當作知識變現的起點），這意味著你需要犧牲大量的下班、週末、甚至睡眠時間。請務必做好心理和時間規劃上的準備。這趟旅程的投入，絕非想靠「線上課程」躺著賺？那麼簡單。

💻技術門檻「依然」存在

雖然現在有很多工具可以降低門檻，但你至少還是需要學會：選擇和操作課程平台或 WordPress + LMS 外掛（這需要一些網站基礎知識）、基本的影片錄製和剪輯（除非你全程外包，但那很貴）、設定金流收款、基本的 Email 行銷工具操作… 等等。完全的「技術白痴」還是需要跨過一些學習門檻的。

📈 「行銷」才是真正的硬仗

很多人以為課程做好了就大功告成，等著收錢了。大錯特錯！ 酒香也怕巷子深！課程做得再好，如果沒有有效的行銷策略，讓你的目標學員知道它的存在、了解它的價值、並產生購買的衝動，一切都是白搭！你需要花費巨量的時間和精力（甚至金錢）在內容行銷、社群經營、廣告投放、合作推廣… 等等。你需要一個好的內容基地台（如網站）來執行這些策略。行銷的挑戰，往往遠大於製作課程本身！

市場競爭的「現實」

除非你開的課是「如何在火星上種土豆」這種超級冷門的主題，否則，你幾乎一定會面臨競爭。你需要花心思去研究市場、了解你的競爭對手、並找到你課程的獨特賣點 (Unique Selling Proposition, USP)（這跟你如何定義你的相對專業有關），才能脫穎而出。

「銷售不如預期」是常態，平常心看待

尤其是新手，第一門課程就能大賣，那真的是運氣爆棚 + 實力超群的「奇蹟」！大多數情況下，初期的銷售可能很平淡。你需要有耐心（回想心態三：長期抗戰），持續優化課程、調整行銷策略（拿出心態二：行動至上的精神），並接受這是一個需要長期累積的過程。不要因為一開始沒看到爆量訂單就否定自己。

「學員服務」是責任，不是負擔（但確實需要時間）

開課不是把課程丟出去就沒事了。你需要規劃如何回答學員的問題（在社群？Email？直播？）、是否需要批改作業或提供回饋、如何處理客訴或退款要求、如何持續維護學習社群的氛圍（這與經營付費社群有相似之處）… 這些都是你需要投入時間和精力去經營的「售後服務」，也是建立口碑和學員忠誠度（體現心態一：價值為王）的關鍵。

了解這些「不那麼美好」的現實，不是為了嚇跑你，而是為了讓你建立正確的預期，做好更充分的準備。當你對可能遇到的困難有所了解時，真正遇到時才不會那麼容易被打倒，也更能用務實、積極的心態去面對和解決。

看完這些「骨感」的現實，是不是感覺被潑了一盆冷水，但同時也更踏實了呢？認識挑戰是成功的開始！知道前方的路可能崎嶇，才能準備好對應的裝備和心態。

開線上課程，確實是一趟充滿挑戰的旅程，但只要你熱情不滅、策略得當，它依然是實現知識變現、創造影響力的絕佳途徑！

作者：許國煜 HSU KUO YU

輪到你了！ 讀完這篇「預防針」，你覺得自己在開課的哪個「現實面」上最有心理準備？哪個部分又讓你覺得「嗯… 這個挑戰好像有點大」？ 在下面留言分享你的想法吧！ 👇

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